‘ -호혜적 협상의 기본 요소를 중심으로- 서영진 본 연구는 20 0 7년 개정 국어과 교육과정에서 새롭게 도입되어 관심을 받고는 있으나 구체적인 교수.학습 방안에 대한 논의가 부족한 ‘ 협상 교육’ 의 교수.학 습 방안을 모색해 보는 데 그 목적이 있다. 국어 교육에서의 협상 수업은 협상 전반에 대한 본질적이고 방법적 지식을 제 공함은 물론이고,유의미한 협상 상황을 경험하게 함으로써 실제 협상 능력을 신 장시켜 주어야 한다.거짓 정보를 제공하며 일방적인 승리를 거두거나 상대를 향 해 공격적인 태도를 취하는 것은 지양하고 상호 협력하는 바른 태도도 내면화할 수 있도록 유도해야 한다.그런 후에 협상 상황에서 발휘하는 능력이 문제 해결을 위한 일반적인 의사소통 능력으로 전이될 수 있도록 해야 한다. 하지만 교육과정에 제시된 교육내용으로는 참여자 모두가 만족하는 성공적인 ‘ 협상’ 을 원활히 수행할 수 없고,학습자들에게 협상에 대한 유의미한 교육적 경험 도 제공할 수 없다.교육과정의 교육 내용은 협상 고유의 장르적 특성이 반영되어 있지 않기 때문이다. 이에 본고에서는 협상에 대한 이론적 검토를 바탕으로,호혜적 협상을 수행하 는 데 필요한 기본 요소들을 보다 충실히 반영하여 구체적인 교육 내용과 방법을 쟁 마련해 보았다.협상 담화 고유의 성격이 반영된 실제적인 교수.학습 목표로 ‘ 점에 대한 입장의 동기를 파악한다. ’ ,‘ 다양한 대안을 창의적으로 개발한다. ’ ,‘ 객관 적인 기준과 절차를 적용한다. ’ 를 제안하는 바이다.더불어 세 가지 요소를 내면화 하는 방법을 교수.학습 활동으로 제안한다.